מוכר נקרא כי אדם שיש לו את המשימה של מציע ושיווק מוצר או שירות ב חליפין עבור כסף; לשם כך עליכם להשתמש בסדרה של אסטרטגיות שכנוע המאפשרות להם לשכנע קונים וכך להשיג את המטרה. המשכורת של מוכר, ניתן לחלק למספר חלקים:
שכר קבוע: זהו השכר הקבוע הקבוע בחוזה, והוא מחויב מדי חודש.
עמלה: מייצג את האחוז שמתקבל בגין המכירות שבוצעו. זה מחויב גם מדי חודש.
בונוס: זהו סוג של סיפוק המוענק למוכר על סמך השגת יעדים מסוימים, כגון כמות המכירות שבוצעה בשנה, רכישת מספר לא מבוטל של לקוחות חדשים וכו '.
כל איש מכירות טוב חייב להיות בעל איכויות מסוימות המאפשרות לו לבצע את עבודתו בצורה יעילה. חלקן הן: להיות עקשן, אופטימי, חיובי. היה בעל ידע בכל הקשור למוצר או לשירות שאתה מציע. היה מתקשר טוב ויוצא. אתה חייב להיות בעל נוכחות מצוינת. עליכם להגדיר יעדים יומיים, שבועיים, חודשיים ושנתיים.
ישנם מספר סוגים של מוכרים, ביניהם נוכל להזכיר:
מוכרים תלויים או חוזים: מדובר במוכרים שמקבלים משכורת קבועה מחברות מסוימות לצורך ביצוע מכירת המוצרים או השירותים שלהם.
מוכרים עצמאיים: הם אלה שעובדים בכוחות עצמם. ההכנסה שמקבלים מוכרים מסוג זה היא מעמלות.
מוכרים מקוונים: הם אלה שמוכרים את המוצרים או השירותים שלהם דרך האינטרנט. הם יכולים לעבוד בחברה ספציפית או לעבוד באופן עצמאי.
בהתאם ללקוח אליו הם מציעים את שירותיהם, המוכרים מסווגים ל:
ספקים של יצרנים או יצרנים: הם אלה המציעים את מוצרי היצרנים או היצרנים באופן ישיר. אלה מוקדשים רק לסוג אחד של לקוחות או שוק.
סיטונאים: הם אלה שמוכרים מגוון רחב של סחורות מיצרנים שונים.
בהתאם לפעילות שהם מבצעים, המוכרים יכולים להיות:
ספקי משלוח: הם המספקים את המוצרים לאתר בו הלקוח נמצא.
מוכרי קידום מכירות: הם אחראים להפצת מידע אודות מוצרים או שירותים ללקוחות עתידיים על מנת לקדם את רכישתם.
אנשי מכירות מדלת לדלת הם אלה שמבקרים אצל לקוחותיהם ולקוחות פוטנציאליים בבתיהם במטרה למכור את מוצריהם.
