שיווק מסחרי הוא כזה שמטרתו למכור מוצרים או שירותים, ובכך להשיג תועלת כלכלית. מטרתה לקבוע את הצרכים הלא מספקים של הצרכן, ליצור את ההצעה שמייצרת הכנסה מספקת שיכולה לכסות עלויות ורווחים, על מנת שחברות יתפתחו בסביבת שוק תחרותית וחופשית.
החברה צריכה לדעת את המאפיינים של צרכנים, הצרכים שלהם, מניעים מכמה סיבות: הראשונה לעצב את המוצר, אז "כדי לגבש אסטרטגיות ולבסוף לפתח פילוח.
ישנם שני סוגים של יעדי שיווק מסחריים, אלה יהיו תלויים ב:
גודל החברה: חברות גדולות מעדיפות צמיחה על פני רווחיות. חברות בינוניות מחפשות מיקום שוק ראשון, צמיחה שנייה ורווחיות אחרונה. לבסוף יש חברות קטנות, הם מעדיפים להתמקד בגיבוש בשוק, כדי להשיג רמת רווחיות, ואם התוצאות הן משביעות רצון אז לחשוב על צמיחה
השוק בו היא פועלת. נכון לעכשיו, שם המשבר הכלכלי השפיע על מדינות רבות, חברות אינן נהנות מצמיחה, אלא נותרות, ולכן האפשרות היחידה להישאר צפה ולהשיג צמיחה היא סילוק הלקוחות מהתחרות.
עם זאת, היעדים השכיחים ביותר של שיווק מסחרי קשורים להיבט האיכותי (תדמית המוצר, השירות או המותג) וההיבט הכמותי (רווחיות, נפח מכירות וכו ').
בעת פיתוח אסטרטגיה שיווקית, החברה תצטרך לבצע סדרה של פעילויות השואפות כמטרה עיקרית את שביעות הרצון של הלקוח שהיא רוצה לתפוס, באמצעות הצעה של מוצר או שירות ספציפיים. היכולת אז לייצר הכנסה, והכי חשוב, להשיג כמה שיותר לקוחות. באותו אופן, השיווק מקווה להצליח להשיג את הרווחיות הגבוהה ביותר ממוצר ספציפי, ולהצליח להיכנס למגזרים שונים בשוק וכי הם מוכנים לשלם את המחיר על פי כל מוצר. מחיר זה ייקבע לאחר ביצוע ניתוח השוק.
