הסחר מהווה פעילות כלכלית של המגזר שליישונים אשר מבוסס על חילופי ההובלה של סחורות ושירותים בין אנשים או עמים שונים. המונח מתייחס גם לקבוצת הסוחרים במדינה או באזור, או למפעל או למקום בו קונים ונמכרים מוצרים. זה מתרחש בתחום ירידים, תערוכות ושווקים, שפעילותם נוטה להציג את המוצר המוגמר ולקדם את הפצתו ומכירתו, שאנו מכירים כמסחור.
מה זה מסחר
תוכן עניינים
כשמדברים על מהי סחר, הכוונה היא לכל פעילות הכרוכה בהחלפת סחורות או שירותים באמצעות קנייה ומכירה, שם המוכר והקונה מרוויחים וגורמי ביניים אחרים המעורבים בתהליך מתערבים.
האטימולוגיה שלה מגיעה מלטינית "מסחריום", שפירושה "רכישה ומכירה של סחורה", ואילו היא נגזרת מהמילה "מרקס" ו"מרסיס "שמשמעותה" סחורה ". המונח משמש גם להתייחסות לכל מפעל או חנות, מקומות בהם מתבצעים פעולות מסחר.
הדבר הועדף על ידי התמחויות בעבודה, שכן תחום אחד בענף זקוק לאזורים אחרים כדי לספק ולייצר, ולהיפך; לפיכך, למסחר יש מקום כה חשוב עבור המנוע הכלכלי של אומה ושל העולם. על פי כל אזור ומשאבים שיש לו, כל יישוב יתחזק בהיבט ייצור ספציפי כלשהו, עם ייצורו יוכלו לעשות עסקים עם אזורים אחרים.
זה קשור לחברה, שזו תהיה שמוכרת את הסחורה או מקדמת את השירות, והצרכן הסופי, שייהנה מהיתרונות של מה שנרכש. מי שמנהל את החברה יקבע את אמצעי הייצור, כמו גורמי הון, משאבי אנוש, לוגיסטיקה והפצה, בין היתר.
היסטוריית סחר
פעילות זו ישנה כמו האנושות, היא קמה כאשר אנשים מסוימים ייצרו יותר ממה שהיו זקוקים להם; עם זאת, חסרו להם מוצרים בסיסיים אחרים. הם הלכו לשווקים מקומיים ושם החלו להחליף את שאריותם עם אנשים אחרים; כלומר לתרגל חליפין.
מקור הסחר
לקראת סוף תקופת האבן, בתקופת הניאוליתית (בין כ -9,000 ל -4,000 שנה לפני הספירה), החלו להתנהל בסחר באופן זה, כאשר מקורו של החקלאות לקיום.
מטרת הדבר באופן עקרוני הייתה לעמוד בדרישות היסוד של האדם, כגון מזון ובגדים, איתם מיקדו את עבודתם בכיסוים.
בהתחשב בכך ובשל צמיחתה והתפתחותה של החברה, בנוסף למסיקות שהושגו באמצעות חקלאות שהיו רבות יותר ויותר בזכות הטכנולוגיה, צצו דרישות חדשות שיש לכסות, ולכן בצעדים ראשונים אלה, מקור המסחר שאנו מכירים כיום הוקדם.
התפתחות המסחר
חילופי הסחורות שוכללו בזכות התפתחות הובלת הסחורה, שהולידה את מה שמכונה כיום יבוא ויצוא, שבוצעו באמצעות טיולים טרנס-אטלנטיים.
סחר החליפין לא היה מעשי, מכיוון שכמה מהסחורות להחלפה היו מתכלות, או שאחד הצדדים לא התעניין בטוב שהשני הציע. בהתחשב בכך הם החלו להחליף דברי ערך, כמו אבנים יקרות.
מאוחר יותר, כאשר נוצר הכסף, התהליך הפך לפשוט יותר, מכיוון שניתן היה לבצע את ההחלפה בצורה הוגנת יותר על פי שווי המסחר, וכך נמנע שאחד הצדדים המעורבים נותר בעמדת נחיתות בהשוואה לאחר.. המוצרים ששווקו בעיקר מתחילת תופעה זו היו מזון ובגדים, אליהם הייתה לכל האוכלוסייה גישה, והשאירו סוגים אחרים של מוצרי יוקרה לקבוצות העשירות והמיוחסות.
בנוסף לאלה שייבאו, צמחו עסקים רבים, רובם קטנים, שמכרו סחורה ביישובים שלהם, ומאוחר יותר, עם בוא המהפכה התעשייתית, כאשר החל הייצור ההמוני בסדרה, הועלה סחר.
מאוחר יותר, עם תופעת הגלובליזציה, המסחר התקדם לרמות חדשות, שם נוצרו אזורי סחר חופשי וניתן היה להוריד את עלויות הייצור. האינטרנט הקל על אמצעי התשלום והרכישה, מכיוון שבזכות הרשת הגלובלית ניתן לרכוש סחורות ושירותים במרחק לחיצה.
אלמנטים של סחר
בפעילות המסחרית מעורבים כמה אלמנטים המאפשרים תהליך זה: היצרן, המפיץ והצרכן. בנוסף, חוק הקובע את כלליו להגנת כל המעורבים.
היצרן
במסגרת המסחר, זהו היסוד הראשוני, שכן הוא מי שאחראי על ייצור המוצרים שישווקו מחומרי גלם. אלה מיוצרים בהמוניה כדי לענות על הביקוש אליהם בפני יקום נרחב של קונים.
במוצר שהם מייצרים יש למקם את המידע של היצרן שלו, כמו המקום והשם. נתונים אלה מתוארים על אריזות המוצר, כמו גם מידע על תקני האיכות וההסמכה לפיהם הוגש, שמטרתם להעניק לצרכן הגנה ואמינות ליצרן.
הודות לאוטומציה של תהליכי ההרכבה, הייצור הוא פרקטי וזמן ועלויות נחסכות בייצור, שכן עלויות העבודה מופחתות, וכך מתקבלים רווחים גבוהים ואיכות גבוהה יותר במוצרים.
המפיץ
המפיץ הוא זה שקונה ישירות מהיצרן ועשוי לקחת ולהפיץ את הסחורה שמייצר היצרן לקמעונאים, שמוכרים מוצרים אלה לצרכן הסופי. מכיוון שמדובר במתווך, המוצרים שיירכשו באמצעותם יקבלו תוספת תשלום על עלות המפעל שלהם.
ישנם מפיצים בלעדיים של מותג, לפיהם הם מגיעים אל האחרון, מה שמגביל אותם למכור אך ורק מאותו מפעל ולא להפיץ מוצרים דומים מהתחרות. עם זאת, הדבר אינו מקנה להם את הזכות להשתמש בשם המפעל במסגרת סחרם, אך הם יכולים להציע שירותים משלימים לרוכשים, כגון שירות טכני של המוצרים שנמכרו, מכירת חלפים ושירותים אחרים הקשורים מה משווק.
ישנם מפיצים שמוכרים מוצרים בקנה מידה גדול למפיצים אחרים ולאלה שמוכרים אך ורק לציבור הקמעונאי. המפיץ יכול למלא תפקיד חשוב במכירת הטובין או השירות, מכיוון שהוא יקל על היקפו וימצב את המוצר בנקודות מכירה במהירות גבוהה יותר של רכישה עבור הצרכן הסופי.
על החברה לבחור בקפידה את אסטרטגיות ההפצה שלה, איזה תפקיד היא תשחק בה, אם הן יאפשרו התערבות של חברות אחרות לעשות זאת (לכן עליהן לקבוע חוקים שלא ניתן לשנות בטווח הארוך), או אם יפתחו רשת משלהם..
למפיץ יהיה כוח קבלת החלטות רק לגבי בחירת הספקים שלו, העסקאות שנקבעו עימם, התנאים בעסקאות עימן ובחירת שוק רווחי למכירת המוצרים שיופצו.
ככל שרשת הפצה יעילה וגדולה יותר, כך יהיה לרוכש קל יותר ומהיר לרכוש את המוצר ויהיה עליו לנסוע פחות לשם כך, וכתוצאה מכך יופיע תהליך הפצה יקר יותר, שיעלה את המחיר.
בין המפיצים מובחנים:
- הסוכנים: אלה המקיימים מערכת יחסים אינטימית עם היצרנים ויוקמו על ידי אזורים.
- סיטונאים: אלו שרוכשים מוצרים ישירות מהיצרן או מהסוכנים ומשווקים מחדש לקמעונאים וליצרנים אחרים.
- קמעונאים: אלה שמוכרים את המוצר לצרכן הסופי.
הצרכן
זה שדורש טובין או שירות מהספקים שלו תמורת כסף. הצרכן יכול להיות גם אדם טבעי וגם ישות משפטית, ומוצרים אלה ישמשו כדי לספק צורך בחיי היומיום שלהם או לתפעול מיטבי של החברה שלהם.
באותו אופן, זה מי שצורך או עושה שימוש במוצרים שהם רוכשים, ולכן מטרת הסחר והחוליה הסופית בשרשרת, וכלפיו מכוון הקמפיין לקידום טובין.
הצרכן ממלא תפקיד חשוב בשרשרת המסחר, מכיוון שהוא אינו מוגבל רק לרכישת מוצרים, אלא גם בכוחו להשפיע על החלטות היצרן להשיג שינויים בהצעות ובסחורות המוצעות, תוך התאמה ל הצרכים שלך.
הגורמים המשפיעים על הצרכן הם העדפותיהם הקובעות איזה סוג מוצרים הם זקוקים לאיזה מותג הם הכי אוהבים; ורמת ההכנסה או כוח הקנייה שלך, שיקבעו אילו אפשרויות עומדות בפניך בבחירה בשוק המסחרי הרחב.
חשוב להבהיר ש"צרכן "אינו זהה ל"לקוח", שכן האחרון הוא זה שרוכש את הטוב אך אינו בהכרח "צורך" אותו. לדוגמא: אדם שקונה אוכל לחיית המחמד שלו.
בנוסף, המותג מכיר טוב יותר את הלקוח שלו, מכיוון שהוא יוצר איתו קשר; בעוד הצרכן הוא מישהו אנונימי, שלא בהכרח שומר על נאמנות למותג.
חוק הסחר
חוק סחר חוץ הוא חוק שמטרתו להסדיר את סחר החוץ, להפוך את הכלכלה הלאומית לתחרותית יותר ולהשתלב בשוק הבינלאומי, תוך שימוש יעיל במשאבים לאומיים וקידום רווחתם של מקסיקנים.
קוד מסחרי זה מורכב מכ -400 סטנדרטים ומשמש לקביעת ההנחיות לגבי מקור טובין מיובאים, תוך הצורך להבטיח עמידה בפונקציית הפיקוח על סחר חוץ בסחורות ולדרוש תאימות מצד חברות המייבאות ומייצאות עם הכללים הנדרשים על ידי השוק הבינלאומי.
ישנן תקנות שאינן מכס, הן משמשות להגבלת כניסה ויציאה של סחורות ספציפיות, כדי להגן על ביטחון האומה, על האיזון האקולוגי, על בריאות הציבור וכלכלת המדינה.
להסדרת הסחר בין המדינות יש מה שמכונה הסכם סחר חופשי, שהם הסכמים דו-צדדיים להרחבת השוק בין מדינות ויבשות, מה שמרמז על הסכם להפחתת מכסים משני הצדדים.
הסוחר
זה האדם שמוקדש למסחר, פעילות שמניעה את כלכלת העיר, האזור או המדינה; אך הכוונה היא גם לבעלים של מוסד מסחרי, שיכול להיות עצמאי או ממוקם במרכז מסחרי או ברחבה מסחרית, שפעילותו מתבצעת על בסיס קבוע או קבוע.
תפקידו לקנות ולמכור סחורה על מנת להשיג רווחים מהבורסה האמורה. כדי להיחשב כסוחרים, עליהם לעמוד בתקנות מסוימות שישתנו בהתאם למקום בו הם ממלאים את תפקידם.
אלה היו מפיצים ככאלה, מכיוון שהם אלה שמתווכים בין יצרנים לקונים, מודיעים על היתרונות של המוצר, מייבאים ומייצאים סחורות ואחראים על הצעת שירותים שלאחר המכירה, אשר פעמים רבות, היצרן אינו יכול לכסות..
סוגי סוחר
ישנם שני סוגים של סוחרים:
- הסוחר הפרטי או הבעלים של חברה, שהוא העוסק בסחר בשמו, או מה שמכונה אנשים טבעיים. לסוחר זה יש את היכולת החוקית לממש ולהפוך את המסחר ההמוני לפעילות הרגילה שלהם.
- הסוחר הקיבוצי הוא אחד שמקושר לאחד או יותר אנשים במסגרת חוזה, שבו הם חולקים סחורות או פעילויות כדי להקים חברה מסחרית ששניהם יקבלו את היתרונות של אותו הדבר. סוג זה של חברה מורכב באמצעות מסמך, שיוביל לאדם משפטי.
סוגי סחר
על פי היקף החברות, ישנם מספר סוגים של סחר:
סחר סיטוני
סוג זה של סחר הוא כזה שקונה מיצרנים או סוכנים ומשווק אותו מחדש למפיצים אחרים או לאנשים שקונים כמויות. הלקוח שלך יהיה סוחר עם חנות קטנה יותר, המכונה גם קמעונאים.
הסיטונאי מוכר את הפריטים בכמויות גדולות לפי חבילות או קופסאות, ומחירי היחידות לרוב זולים יותר מאשר אצל קמעונאים. בנוסף, הם מנוהלים בדרך כלל עם תיקי לקוחות, שיהיו מפיצים אחרים בקנה מידה קטן יותר, אם כי זה יכול להיות שנוצר מכירה ישירה כלשהי למשתמשי הקצה.
לחלק מהסיטונאים יש את הכוח לסווג ולארוז מוצרים לפני ההפצה, כמו במקרה של סיטונאים צמחיים, או של מוצר כללי כלשהו, ובמקרה זה הסיטונאי עשוי להדפיס את המותג שלהם.
מסחר קמעונאי
הקמעונאי מאופיין במכירת פריטי קמעונאות ללקוחות סופיים, ורוכש את סחורתם מסיטונאים, מהם הם קונים בהיקף. הלקוח יהיה זה שמשלם את המסים שנוספו לערך הכולל של המוצר.
סוג זה של סחר, כמו הסיטונאי, הוא חלק ממה שמכונה סחר פנימי, שכן הוא מתקיים באותו שטח לאומי.
מסחר אלקטרוני
מדובר בקנייה ומכירה של פריטים באמצעות מכשירים אלקטרוניים ורשתות תקשורת המונים. הכלי העיקרי המשמש בסוג מסוג זה הוא האינטרנט. מסחר אלקטרוני, כפי שמכונים גם סוג זה של מסחר, עשוי בהחלט להיות אופציית מכירה של חברה פיזית, או האפשרות היחידה עבור חברות או פלטפורמות וירטואליות, בה מיליוני משתמשים יכולים לקנות ולמכור בחופשיות., כגון MercadoLibre או eBay.
עם זאת, מערכת זו הייתה רק הרחבה, שכן המסחר האלקטרוני החל באמת בשנות השבעים, אז התגלה המצאתה של דרך רב-תכליתית להעברת כסף. ישנם מספר סוגים של מסחר אלקטרוני, ביניהם ניתן להבחין:
- צרכן לעסקים, כלומר כאשר אדם רגיל מתפרסם בפורום או בפלטפורמה הזקוקים למוצר, כך שכמה ספקים יוכלו להציע את מרכולתם בהתאם לצרכים של מי שפרסם.
- עסק לצרכן, שם חברות, בין אם הן פיזיות וווירטואליות, מציעות את המוצרים והשירותים שלהם לצרכנים או ללקוחות קצה דרך אתר.
- מסחר במובייל, בו האדם רוכש את הטובין או השירות דרך האינטרנט באמצעות הטלפון הסלולרי שלו.
- עסק לעסקים, כאשר הרכישה והמכירה של הפריט מתרחשים בין שניים או יותר, כמעט תמיד עוסקים במוצרים הנחוצים לייצור סוגים אחרים של סחורה ומכירתם שלאחר מכן.
- צרכן לצרכן, בו כל אחד יכול למכור ולקנות באופן חופשי ממשתמש אחר, כמכירת מוסך, אך דיגיטלי.
על פי סוג התחבורה
על פי אמצעי התחבורה שלך, ניתן להבחין בארבעה סוגים:
1. הובלת ים או נהר: זהו סוג הסחר הנשלח דרך מכולות באמצעות ספינה דרך האוקיאנוסים או נהרות אדירים. זהו סוג תחבורה שנמצא בשימוש נרחב במיוחד עבור סחר חוץ ומרחקים ארוכים, כגון מיבשת אחת לשנייה בשל כמות הסחורה הרבה שניתן לשלוח. הוא מכסה כ -80% מהסחר הבינלאומי.
בנוסף לתעבורה ימית למרחקים ארוכים, בסוג זה של תחבורה ישנה נהיגה פנימית ימית, המציעה שירות בין נמלים באותה מדינה ו"ספנות ים קצרה "או תנועה ימית למרחקים קצרים.
2. תחבורה יבשתית: נקראת גם "היבשה", היא מתבצעת עם משלוחים של מוצרים המועברים ביבשה, ויכולה להתבצע כסחר פנימי בשטח הלאומי, כמו גם מחוץ לגבולות.
ניתן לבצע משלוחים באותו שטח לאומי, כמו גם משלוחים בינלאומיים בדרך דרך משאיות; באופן דומה, יש משלוח בינלאומי ברכבת, שיש לו יתרונות, שכן שיעור התאונות בנתיב זה נמוך ועלותו נמוכה יותר מכלי תחבורה אחרים.
3. הובלה אווירית: היא מתבצעת על ידי הובלת כל הסחורות במטוס, מעיר אחת לאחרת או ממדינה למדינה אחרת. היתרון שלה על פני אמצעי תחבורה אחרים הוא מהירות המסירה שהיא מאפשרת. זה משמש בדרך כלל למשלוח מזון מתכלה וסחורה בעלת ערך גבוה, אם כי זהו אמצעי תחבורה יקר ביחס למשקל.
4. תחבורה מולטי-מודאלית: היא המקשרת בין שלושת סוגי התחבורה הקודמים או שניים מהם.
סחר לאומי
סחר לאומי או פנים הוא חילופי מוצרים בתוך מדינה, זה יכול להיות מקומי ואזורי. הוא מאורגן בשני אופנים: סחר סיטוני או סיטונאי, והוא מורכב מתהליך מסחרי בין יצרנים וסוחרים שקונים כמויות גדולות; ומסחר קמעונאי או קמעונאי נוצר בין קמעונאים לצרכנים הרוכשים מוצרים בכמויות קטנות. סוג זה של סחר יוסדר על פי התקנות של המדינה בה היא מתבצעת, מה שיהפוך אותה לסחר רשמי.
סחר בינלאומי
סוג הסחר הבינלאומי בסחורות ובשירותים הכולל את כל הרכישות והמכירות שמדינה מבצעת עם שאר העולם. הוא מסווג ל: סחר יצוא (מכירת מוצרים שמדינה מייצרת לאומה אחרת) ויבוא (רכישת מוצרים שמדינה מייצרת למדינה אחרת).
סוג זה של סחר נותן למדינות אפשרות להשיג מקום בשוק מבחינת התמחות של פריט אחד או יותר, כך שניתן יהיה להכיר אותם ברחבי העולם.
כדי להעניק לו מסגרת חוקית, ישנם ארגונים בינלאומיים הקובעים הנחיות לבקרה ולסיום הסכמים בין המדינות שהם חלק מההסכמים שייחתמו בין כל המשתתפים, להפחתת עלויות בחילופי סחורות.
הם יוכלו גם לתכנן אסטרטגיות במקרה של מיתון ומצבי לחץ בהם הכלכלה יכולה להיות מושפעת ישירות על ידי גורם חיצוני כמו מלחמה או אסון טבע.
